在經(jīng)濟大環境和資本利好(hǎo)的共同推動下，B2B電商在2015年進(jìn)入了迅猛發(fā)展期，不同模式、不同細分領域的B2B平台紛紛冒起(qǐ)，戰況越來越激烈。那麼(me)，怎樣的B2B電商平台才能(néng)在競争中突圍而出？今天，艾瑞網邀請了一呼百應的創始人戴森，和大家一起(qǐ)談談B2B電商的發(fā)展趨勢。
一呼百應的創始人戴森
記者：您當時(shí)爲什麼(me)會(huì)選擇在B2B領域創業？
戴森：2005年我還(hái)在佛山打拼，當時(shí)的佛山已經(jīng)是廣東中小制造業企業最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠。十年前的中國(guó)互聯網，信息生态服務平台有百度，電子商務消費側有淘寶、京東、天貓，生活通信消費領域有騰訊，但服務于生産制造企業的平台少之又少。面(miàn)對(duì)當時(shí)的情況，我想，作爲生産制造大國(guó)，中國(guó)需要服務于企業生産制造的B2B大生态平台，一呼百應希望能(néng)抓住這(zhè)個曆史性的機遇，承擔起(qǐ)這(zhè)個使命。
記者：一呼百應成(chéng)立至今已超過(guò)十年時(shí)間，現在發(fā)展情況如何？
戴森：由于找準了方向(xiàng)，一呼百應在上線之初發(fā)展迅速，很快就(jiù)站穩了腳跟。平台目前入駐有600多萬家生産制造型企業，日均流量過(guò)千萬，采購訂單600多億元，在企業用戶、交易和營收規模方面(miàn)，一呼百應是全球排名前列的供應鏈原材料采購交易平台。
與艾瑞合作之前我們也做過(guò)市場調研，在工業4.0和供給側改革時(shí)代下，專業的産業生态集群分工會(huì)越來越細分，"一城一特色産業、一鎮一品特色産業"生态集群會(huì)越來越成(chéng)爲城市競争力的關鍵。所以，一呼百應將(jiāng)"互聯網+制造業"的思路應用到産業供應鏈的生态集群，以廣東爲起(qǐ)點，構建了中大布匹、樂從家具、順德小家電等多個線上生态集群，輻射範圍影響全國(guó)。最近一呼百應還(hái)與順德容桂政府共建制造企業互聯網融合平台，打造有地區特色産業品牌。
記者：據艾瑞最新出爐的《2016年中國(guó)B2B電子商務行業研究報告》指出，國(guó)内近生産端的B2B電商平台更受資本青睐，請問您如何理解？
戴森：2015年B2B行業全年獲投量出現了爆發(fā)性增長(cháng)，相較于2014年增長(cháng)近七倍，這(zhè)是一個相當可觀的數字。回顧2015年，針對(duì)經(jīng)濟新常态下供需錯位的問題，國(guó)家提出了供給側改革和"中國(guó)制造2025"國(guó)策，兩(liǎng)大政策同時(shí)指向(xiàng)傳統制造業的轉型升級。
數據來源：參考IT桔子《2015年新成(chéng)立B2B公司中60%獲得投資》，艾瑞咨詢整理
制造業升級轉型是大而泛的整體目标，具體到操作層面(miàn)上，將(jiāng)互聯網與制造業相互融合是最受政府和企業認可的路徑。可以這(zhè)樣說(shuō)，互聯網具有大數據應用、推動智能(néng)制造的先天優勢，我們也看到德國(guó)也正著(zhe)力推動"工業4.0"的進(jìn)程，雖然中國(guó)制造業的智能(néng)化程度與德國(guó)相比還(hái)有一段距離，但我們正逐步靠近。
對(duì)于傳統制造型企業特别是中小企業來說(shuō)，獨立開(kāi)發(fā)平台成(chéng)本高，且具有排他性，難以形成(chéng)聚集效應産生效益。但通過(guò)類似一呼百應的B2B生态大平台"觸網"，事(shì)情就(jiù)簡單多了，企業隻要將(jiāng)供求信息整理至平台，即可覆蓋全國(guó)。而B2B電商，特别是近生産端的平台，所提供的大數據信息對(duì)打通産業鏈節點和優化産能(néng)方面(miàn)又有重要意義。所以不難理解，爲什麼(me)B2B的資本熱會(huì)集中在2015年爆發(fā)，且近生産端的平台會(huì)更受資本青睐。
記者：我們知道(dào)，阿裡(lǐ)和慧聰早在90年代已開(kāi)始進(jìn)軍B2B領域，而近年來在政策和資本熱的推動下，B2B界有越來越多生力軍冒出，一呼百應將(jiāng)如何應對(duì)挑戰？
戴森：競争日趨激烈是件好(hǎo)事(shì)，這(zhè)證明了B2B市場确實是塊大蛋糕，前景廣闊。而值得慶幸的是，一呼百應進(jìn)入B2B市場比較早，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，無論在用戶數量還(hái)是技術方面(miàn)已經(jīng)有比較深厚的積累，優勢更明顯。
在成(chéng)立之初，我們就(jiù)把生産制造型企業作爲目标用戶，與阿裡(lǐ)、慧聰等近消費端的平台不同，與近年來冒出的衆多細分垂直類平台也有區别，一呼百應專注于構建近生産端的綜合型B2B生态大平台。我們從供給側出發(fā)，抓住了經(jīng)濟新常态下的曆史機遇，更能(néng)觸動生産制造型企業用戶的痛點，定位的創新和差異化讓一呼百應獲得了發(fā)展的先機，這(zhè)也是我們最大的籌碼。
中國(guó)B2B電子商務生态圖譜
除了構建制造業生态大平台，我們正進(jìn)一步加緊大數據的整合和應用，爲制造業工業提供采購指數RMPI、信用評級制度、備選供應商機制等服務，并聯合國(guó)内銀行等金融機構打造大數據供應鏈金融平台，解決中小企業貸款難、三角債等問題。在創造多元化服務的同時(shí)，也是一呼百應提升競争力的過(guò)程。
記者：《報告》中分析預計B2B未來將(jiāng)走向(xiàng)"3.0 數據時(shí)代"，您剛剛也多次提到大數據的應用，可以談談一呼百應是如何推進(jìn)這(zhè)方面(miàn)的發(fā)展嗎？
戴森：的确，大數據應用是一呼百應未來發(fā)展的重點之一。平台擁有600多萬的用戶以及海量的交易數據作爲基礎，在建立行業價格指數、信用體系等樣本更具參考性，所以我們正著(zhe)手建立供應鏈研究院，目的是爲整個B2B行業乃至國(guó)内制造業提供發(fā)展指引和數據支持。
B2B電商模式的發(fā)展趨勢
一呼百應計劃與政府、高校和專業機構共同合作，目前已進(jìn)行過(guò)多次的面(miàn)對(duì)面(miàn)交流研讨。此次與艾瑞咨詢集團共同合作發(fā)布《2016年中國(guó)B2B電子商務行業研究報告》，深入研究了2016年我國(guó)電商平台的發(fā)展态勢、發(fā)展模式及未來趨勢，爲中國(guó)B2B電子商務行業發(fā)展抛磚引玉。這(zhè)是一呼百應推進(jìn)供應鏈研究院計劃的重要一步，也是我們的一次創新性的嘗試，對(duì)中國(guó)B2B電商行業具有舉足輕重的作用與深遠意義。
記者：對(duì)于B2B電商未來的發(fā)展，您是怎樣看待的？
戴森：制造業在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟中有著(zhe)舉足輕重的地位，然而在經(jīng)濟新常态下，卻不得不面(miàn)臨升級轉型的問題；而随著(zhe)國(guó)際産業的分工體系重塑，制造業又將(jiāng)重新成(chéng)爲全球經(jīng)濟競争的制高點。無論是立足國(guó)内，還(hái)是從全球視野來看，推進(jìn)互聯網和制造業融合深度發(fā)展，是建設制造強國(guó)的關鍵之舉。
一呼百應公司環境
B2B電商是市場發(fā)展大潮下的産物，與我們看到的B2C、O2O等模式同理，互聯網必須與實體經(jīng)濟相互結合，才能(néng)彰顯其存在的意義，說(shuō)到底，互聯網其實就(jiù)是實體經(jīng)濟升級轉型的一個工具。所以B2B電商，是企業與企業之間的一個聯系和交易的平台，在提高生産效率、降低采購成(chéng)本方面(miàn)應起(qǐ)到積極的推動作用。新型的B2B電商將(jiāng)會(huì)朝著(zhe)完善交易生态平台、提供工業大數據服務，以及構建供應鏈金融等方向(xiàng)繼續推進(jìn)，以提升平台的綜合服務能(néng)力不斷演變融合。